您好！歡迎來到成都中慧和合企業管理咨詢有限公司官方網站！
- $
如何管理總部預期總部所在市場與任何海外市場之間差異明顯
來源：www.qdkanglaide.com 發布時間：2020/3/20 11:23:29
如何管理總部預期、總部所在市場與任何海外市場之間差異明顯。成都企業培訓課程總體而言，其市場價格、競爭者、競爭策略等均是傳統而穩定的，但海外市場則完全不同，有時本地競爭者對價格、利潤的期望會與本土市場截然相反。其中有兩個典型的案例。一是谷歌，其在美國的做法是通過互聯網銷售產品，而其中國競爭者百度卻采取銷售人員地毯式推銷的人海戰術。原因在于百度發現中國很多中小企業并沒有使用網絡的習慣，兩者競爭的結果高下立現。另一個例子是eBay和淘寶。eBay要收錢，而淘寶卻不收錢，后來eBay輸掉。
海外市場規律和總部總不相同，因此不能只靠子公司努力，總部一定要有人來支持。我當年在外資企業時曾做過類似的溝通，甚至還專門把總部內對中國市場特別有意見的人請到中國來，有時候會讓他呆上一周。這些反對者看到中國市場的繁榮，感覺中國市場不但不落后，還能賺大錢，回國后觀點都有所改變。有些美國參議員、眾議員和媒體對中國也并不友好，我們也邀請其來中國走訪。
當然，海外子公司與總部的溝通不能僅限于此—要全面系統的做出地區的發展規劃，而且一定要與總部同做。如果單由總部來做，海外市場實情便不能被充分掌握，僅由子公司來做，往往很難得到總部認同。最好要建立一個聯合工作小組，子公司成員應成為其主要構成者，同時要力邀總部高層加入其中一起進行市場分析，令其變成海外子公司的戰略支持者。因為有總部參與，海外市場的獨特性、挑戰和規劃才能更易被總部認可
對總部而言，好的戰略也是不全面的，若想總部更充分的信任和授權就需搭建深受總部信任的團隊。如何搭建其實是蠻大的學問，早期跨國公司的做法分作兩派，一派是管理團隊基本都是外國人，還有一派則全是中國人。兩派均有問題，前者管理層來自國外，起初對中國市場并不了解，可等到一兩年磨合熟悉之后又面臨被調派的命運；后者則因為缺乏總部人脈及溝通管理經驗，交流中極易出現障礙。所以，我認為海外子公司的團隊搭建需要相互結合，可根據子公司的實際情況挑選一些重要部門如技術支持、推廣、財務等，由總部外派人員負責。期間市場若有變化，來自總部的人可將海外市場意見反饋給總部上級，以便及時修正既有的方法和戰略。所以，戰略、備受總部信賴的團隊以及及時溝通是贏得總部信任和授權的關?鍵。
如何管理好總部預期并非易事—在中國市場最常見的情況是總部對中國子公司過高的業績期望：今年若增長35%，明年就到40%，而在繼續增長45%后，子公司就因做不到而垮掉了。對于總部過高的預期，我有一個外企高管朋友是這樣應對的—他與總部溝通表示不能達標，并要求總部外派數名精明能干者下來協助執行，后來外派者表示的確也難以達到目標。這是與總部非常聰明的溝通技巧。此外，還有一個方法是游說總部加大投資，并購、或者開拓新業務，這也是維持業績增長的法寶。以上就是成都企業管理培訓為大家分享的一點小知識，了解更多信息歡迎登陸我們的官網查詢
海外市場規律和總部總不相同，因此不能只靠子公司努力，總部一定要有人來支持。我當年在外資企業時曾做過類似的溝通，甚至還專門把總部內對中國市場特別有意見的人請到中國來，有時候會讓他呆上一周。這些反對者看到中國市場的繁榮，感覺中國市場不但不落后，還能賺大錢，回國后觀點都有所改變。有些美國參議員、眾議員和媒體對中國也并不友好，我們也邀請其來中國走訪。
當然，海外子公司與總部的溝通不能僅限于此—要全面系統的做出地區的發展規劃，而且一定要與總部同做。如果單由總部來做，海外市場實情便不能被充分掌握，僅由子公司來做，往往很難得到總部認同。最好要建立一個聯合工作小組，子公司成員應成為其主要構成者，同時要力邀總部高層加入其中一起進行市場分析，令其變成海外子公司的戰略支持者。因為有總部參與，海外市場的獨特性、挑戰和規劃才能更易被總部認可
對總部而言，好的戰略也是不全面的，若想總部更充分的信任和授權就需搭建深受總部信任的團隊。如何搭建其實是蠻大的學問，早期跨國公司的做法分作兩派，一派是管理團隊基本都是外國人，還有一派則全是中國人。兩派均有問題，前者管理層來自國外，起初對中國市場并不了解，可等到一兩年磨合熟悉之后又面臨被調派的命運；后者則因為缺乏總部人脈及溝通管理經驗，交流中極易出現障礙。所以，我認為海外子公司的團隊搭建需要相互結合，可根據子公司的實際情況挑選一些重要部門如技術支持、推廣、財務等，由總部外派人員負責。期間市場若有變化，來自總部的人可將海外市場意見反饋給總部上級，以便及時修正既有的方法和戰略。所以，戰略、備受總部信賴的團隊以及及時溝通是贏得總部信任和授權的關?鍵。
如何管理好總部預期并非易事—在中國市場最常見的情況是總部對中國子公司過高的業績期望：今年若增長35%，明年就到40%，而在繼續增長45%后，子公司就因做不到而垮掉了。對于總部過高的預期，我有一個外企高管朋友是這樣應對的—他與總部溝通表示不能達標，并要求總部外派數名精明能干者下來協助執行，后來外派者表示的確也難以達到目標。這是與總部非常聰明的溝通技巧。此外，還有一個方法是游說總部加大投資，并購、或者開拓新業務，這也是維持業績增長的法寶。以上就是成都企業管理培訓為大家分享的一點小知識，了解更多信息歡迎登陸我們的官網查詢
相關文章
相關產品
| 聯系我們 名 稱：成都中慧和合企業管理咨詢有限公司 電 話：何老師 15198159887 中慧和合工作微信：zhonghuihehe | 掃一掃,成就更好的自己 微信公眾號：zhhhpx888 |
www.qdkanglaide.com 成都中慧和合企業管理咨詢有限公司——微咨詢落地培訓專家
熱門搜索：成都培訓機構,四川企業培訓,成都企業管理培訓,成都企業培訓課程,四川企業管理培訓班
技術支持：新疆崇匯眾一網絡科技有限公司
熱門搜索：成都培訓機構,四川企業培訓,成都企業管理培訓,成都企業培訓課程,四川企業管理培訓班
技術支持：新疆崇匯眾一網絡科技有限公司